Handwerkerprogramm

Wofür Hersteller ein Handwerkerprogramm nutzen

Viele Hersteller von Baustoffen, Haustechnik oder Bodenbelägen verkaufen über den Fachhandel. Wer ihre Produkte verbaut, wissen sie oft nicht. Ein Handwerkerprogramm schafft die direkte Beziehung zu diesen Betrieben: Es belohnt die Treue zur Marke, macht neue Produkte bekannt und liefert Daten darüber, welche Betriebe bei welchem Händler was kaufen. Es ist eine Form des Loyalty-Programms im B2B, verwandt mit dem Partner- und Händlerprogramm.

So läuft ein Handwerkerprogramm ab

1. 1Der Betrieb registriert sich, oft mit einem Code, den der Hersteller nach einer Schulung oder der ersten Bestellung ausgibt.
2. 2Er reicht die Rechnung seines Händlers ein, als Foto oder PDF.
3. 3Die Rechnung wird geprüft: Artikel, Menge, Alter und doppelte Einreichungen.
4. 4Die Menge wird in Punkte umgerechnet, etwa je Laufmeter, Quadratmeter, Gebinde oder Gerät, und im Punktekonto gutgeschrieben.
5. 5Der Betrieb löst die Punkte in einem Prämienkatalog ein, häufig gegen Werkzeug, Arbeitsmittel und Gutscheine.

Nachweis: Rechnung, Code oder Händlermeldung

Käufe lassen sich auf drei Wegen nachweisen: mit der eingereichten Händlerrechnung, mit Codes auf der Verpackung oder mit Abverkaufsmeldungen der Händler. Nur die Rechnung zeigt zugleich Betrieb, Händler, Artikel und Menge und kommt ohne Änderung an Verpackung oder Händlerprozessen aus. Ein Vergleich der drei Wege steht auf der Seite Bonusprogramm für Handwerker.

Einheiten je Gewerk

Abgrenzung zu Prämien für eigene Mitarbeitende

Ein Handwerkerprogramm richtet sich an fremde Betriebe, nicht an eigene Beschäftigte. Der Sachbezug bis 50 € im Monat gilt deshalb nicht. Wie Handwerksbetriebe ihre eigenen Gesellen und Monteure belohnen, beschreibt die Seite Prämien und Benefits im Handwerk.

Steuerliche Einordnung

Prämien für den Kauf von Produkten sind beim Betrieb in der Regel Betriebseinnahmen, die er selbst versteuert. Die Pauschalierung nach § 37b Abs. 1 EStG durch den Hersteller setzt voraus, dass die Zuwendung zusätzlich zur ohnehin vereinbarten Leistung erbracht wird. Punkte für Käufe beim Händler erfüllen das nach der Rechtsprechung in der Regel nicht (BFH, Urteil vom 21.02.2018, VI R 25/16).

Prämienwerk bietet Herstellern Handwerkerprogramme als Komplett-Service an: Prämienshop in der eigenen Marke, Prüfung der Rechnungen, Punkte je Menge, Versand und Auswertungen. Wie das aussieht, zeigt der Beispiel-Shop eines ausgedachten Dachherstellers, ohne Anmeldung.